我们几乎天天都在和不同的人谈判：未来的雇主、团队里的成员、室友、房东，等等等等。我们应该支付多少钱、获得多少收入、任务如何分配……，在很大程度上这些事情也都需要我们去与人谈判而定。尽管谈判在日常生活中无处不在，我们中的许多人对谈判的基本策略和心理学知识却所知甚少。为什么有时候我们能通过谈判得到我们想要的结果，而更多时候，我们不得不遗憾地离开谈判桌？谈判既是一门权衡利益的科学，也是一门实现共赢的艺术。

       通过本课程，你将提高谈判、说服、交易，与解决争端的能力。我们将讨论并应用理论（科学的部分），你将增进谈判能力（艺术的部分）。每周我们会深度讲解谈判的一个方面，解释关键议题，讨论阅读练习，并探讨你们的练习中出现的关键问题。你将有机会得到谈判经验、提高谈判技巧，了解在谈判中什么是有用的，什么是没用的，以及为什么。

       本课程的另外一个目标，是为你在上科大学到的技术性的知识提供有力的补充，在商业与社会活动当中，找到可能解决方案的技术很重要，但随着你在组织当中地位的提高，促进协议达成并付诸行动的谈判技巧会变得越来越重要。

       通过这门课程，你将：

     （1）深入体验谈判过程，学习如何估计各种行动的可能成本和利益；

     （2）理解谈判的本质和学术性的核心概念；

     （3）培养用谈判来有效解决问题的信心；

     （4）提高你在竞争激烈的环境中理解、分析，和预测其他个人、小组，与组织行为的能力；

     （5）发展一系列实用的谈判技巧、策略，和途径，并提高你高效谈判的能力。